守望：锲而不舍，金石可镂

　　今年是凯天成立20周年的纪念日，今非昔比感慨万千，一幕幕一篇篇仿佛就在昨天。20年来我们一直朝着初衷目标，面向未来与挑战稳步前进。无论是现在努力的航天凯天人或是曾经奋斗过的凯天人，都需要了解这家企业当初的出发，过程的努力及它经历过的故事。作为这段历史见证人，应公司20周年庆典组委会方邀请，我整理回顾了一些资料，权当带大家了解一下那些鲜为人知的历史。回顾历史不是从成功中寻求慰藉，更不是躺在功劳簿上显赫成绩；回顾，是更好总结经验，把握历史规律，增强开拓勇气与力量。“明镜所以照形，古事所以知今。”以史为鉴，开创未来。

　　创业背景：不忘初心 环保报国

　　“人的生命只有一次，错过了奋斗机会后悔莫及。”上个世纪九十年代末期是中国改革开放的20年，是我们党把工作重心转移到经济建设轨道上来的20年。为发展市场经济、解决当时由于技术问题国内无法生产的关键设备、国家决定以替代进口的方式开始大规模的引进国外的成套设备。汽车制造业以“市场换技术”方针经过三次大的调整逐步放开了国内市场。很快，国外品牌汽车纷纷在中国长春、上海等汽车制造基地建厂并迅速占领了中国大部分市场，自主品牌汽车等制造企业也步步为营逐渐开始出现，传统的制造业受到巨大冲击。

　　1998年，我在航空工业的一家国企任职，外面具有挑战性的世界深深吸引着我。尽管自己当时进入天命之年，但志比天高。不甘墨守成规的我始终被一种思想主宰着：自己还可以干一番造福于人类的事业，干一番轰轰烈烈的事业，闯出一条属于自己的路来！随后，与凯天的创始人叶明强先生一拍即合，迅速融入了筹备凯天的建设中，开始了在市场经济的摸爬滚打生涯。

　　当时，我母亲过世后，父亲一直跟我生活。为了不让年迈的父亲担忧，将已85岁高龄的父亲送到弟弟家。安顿好父亲的生活，离开培养我30多年的企业，离开现代化的厂房，义无反顾投身于拼搏创业之中。

　　“凯天”的称呼，是德国凯乐与天一焊机两家公司名称的组合。这个名称，既含有国外百年企业基因，也含有在当时出现的这批胸怀远大理想，有明确奋斗目标，有一批吃得苦霸得蛮志同道合志士们的开拓精神。于是，在江苏常州—公司的初始注册之地，一家名为 “常州凯天环保科技有限公司”的环保企业诞生了。

　　开荒：克服困难 抓住机会 进军汽车制造业

　　常州第一站：凯天开荒之始，敏锐地抓住了外资汽车制造业厂家的销售，在市场换技术的时期进行了环保企业的宣传。在那个年代，创始带头人叶明强先生明确提出我们要站在巨人肩膀上看世界，要在外资企业中找商机。因公司刚成立，企业还在襁褓中，抗风险能力弱，资金周转压力大，当时的资金根本支撑不了大订单，只能代理国外产品，然后卖给外资企业，借鸡下蛋拓展市场。

　　异地建厂谈何容易，没资金、没土地、更谈不上建厂房。当时团队达成一个共识：没厂房我们可以租赁、没设备我们可以委托，市场我们可以开拓、技术我们可以引用。为缓解资金压力，在本不高的工资中主动降低50％工资。

　　株洲第二站：2000年改革的春风在湖南阵阵吹拂而来，当时的湖南省长张云川同志到上海招商引资，召唤在外地的诸如凯天环保一样的湖湘企业回湘创业。领导殷切期望加上漂泊创业的艰辛，大家决定回湘！公司清算了常州合伙人的股份后将全部家产连同产品、行李租用一辆五吨卡车运回了株洲荷塘铺太阳村。大家喜气洋洋、摩拳擦掌，企业更名常州凯天环保科技有限公司株洲分公司。

　　那时的凯天白手起家时刻处于上无片瓦下无插针之地的窘境，来自不同领域的合伙人由于种种原因经常争吵，合伙人三番五次裂变，几次疾风暴雨般的打击，企业多次处于濒临散伙的边缘。记不清多少夜晚，我们几个铁杆抱头痛哭，早上又继续往前爬行。叶明强，始终是这位旗手，高举着创业旗帜，并且始终让这面旗帜一路迎风高展。当新的伙伴加盟进来企业又燃起熊熊烈火，几度风云几度春秋后只留下了少有的几位环保战士。

　　在转回湖南株洲时公司资金已不到100万，退掉离司合伙人的股金也就70来万。资金压力始终是围绕我们的一大难题。要用钱的地方很多，但必须保证生产的要求，经过讨论公司咬紧牙关购买了两台数显设备，租赁了生产场地，迈开了公司回湘创业的第一步。而这一步，我们走了两年！2002年下半年公司终于在株洲摩托车厂安下了家。联诚焊接厂房整体除尘项目的完工，企业开始有所起色走入正轨。

　　上海第三站：2003年年初，根据公司发展要求我被派往上海组建上海办事处，与德国百年企业合作办公，拿到了合作授权生产１２年的许可协议。叶总带领销售骨干与德国专家一起手持产品样本、跑遍了中外汽车厂家、在中国各地的外资企业中不断路演。在市场换技术的年代里把焊烟净化和油雾净化的产品一批批销往一汽大众、一汽奥迪、上海大众、无锡柴油机厂、上海汽车…… 天道酬勤，美国GE亚洲水电设备有限公司设备采购竞争中，我们一举中标！但当时情况并不乐观，该企业在中国采购产品与国外采购产品完全采用两种不同的付款方式，国内采购没有预付款，而我们的产品又是德国原装，需要在凯天发货属于国内采购。按对方的付款流程是货到一个月后付款！为保证货款能按时回款，保证美国GE公司亚洲水电设备产品的按时交付，我与他们商务部多次谈判终于达成目标。我提前一个月向GE公司财务递交发票排队求货款回收，同时向株洲公司筹资支付了其中一台单机70％的货款作为个人担保。而这批货款，是上海办事处员工两个月的工资和对外借款组成。为了这个合同的实施，上海办事处全体员工主动暂缓两个月工资发放。当产品到达GE公司时正好是我们提前开出的发票付款窗口打开之时、全部货款按时到位，合同安全着落、项目圆满完成我悬着的心终于落地。

　　当年在上海办事处工作期间，为节省几百元的住宿费，除了老外大家都是连夜赶车来节约成本费用，往返无锡、杭州、青岛等城市都是搭乘夕发朝至的长途汽车。上海办事处当时还承担了公司产品、工程安装的任务。在履行GE亚洲水电设备有限公司的订单时期，连续半个月现场安装是早出晚归：早上乘六点火车出发、晚上搭十二点汽车回来，其中只有五个小时的中转时间，办公室会议桌成了我那时可以打盹的地方。

　　在株洲工厂的同志们吃在工房、睡在工房、每天十五、六个小时的工作不分昼夜，为的是拿出高质量的产品。关于凯天产品的质量有个砸机故事值得分享：在一批即将出厂的单机产品检验时，当叶总发现机内的隔音板做工粗糙、电器布线不规范、外购件不是国外原产，他二话未说，抡起一把大锤对准这批产品砸下去。随即召开会议宣布：“单机从现在起匹配的电机、风机、电缆、电线、电磁阀等一律采用原装进口或国外品牌产品，现有的存货一律退货停用！”经过引进、吸收、消化、改进一系列措施，凯天产品在市场的知名度越来越高、销售外国产品和国内生产同时并举、国内自主品牌企业也开始接纳我们先进的技术、开始接受新的理念、接受焊烟净化和油雾净化产品。外国专家对凯天生产的机型也高度赞赏，由衷之余还贴上他们的商标以示对凯天技术的认同。

　　2003年年底临近过年， 风雪交加中我去江苏的一家企业催款，连续几天对方以各种问题等种种借口拒绝付款。第三天我找到了总经理谈判，双方各持己见僵持不下付款无望。这时手机响了，家人悲痛地告知我93岁的父亲过世了，接完电话我已泪流满面。对方总经理见状默默走出去，再回来后告诉我货款已汇。我马不停蹄往上海赶，当时的交通没有如今发达，连续三天上海到长沙的机票、车票已全部售罄。在我焦急万分的时候，叶总来电安慰我并告诉我父亲的后事他已做安排…… 当我赶回家乡时,父亲已经上山。我在父母坟前长跪不起,多年的愧疚涌上心头,止不住的泪水一个劲的往外流。

　　随着销售业绩在汽车制造业的增加,凯天开始渡过生存期向发展期迈进,企业也从株洲迁到了长沙。开始了新一轮的创业。

　　见证飞跃：抓城际高铁发展时期 重点锁定铁路机车厂

　　北京第四站：凯天起步是抓住了城际高铁发展的大好时期，重点锁定铁路机车厂的销售，迈出了发展的关键一次飞跃。2005年我从上海调往北京组建北京办事处。成立不久，北京办事处向总部报告了唐山机车厂承接了245列铝合金车厢制造合同（当时占据全国市场合同额的54%）正在工厂内大规模进行技术改造的信息。叶总亲自带队拿下该厂第一个除尘项目订单，之后连续拿下了该厂全部整体厂房恒温控湿除尘项目。与此同时，公司对长春客车、辽宁忠旺、麦达斯等大型铝合金生产企业做好了整体厂房焊接烟尘治理技术交流和处理方案在后续的时间里逐一实施。

　　整体厂房恒温控湿除尘技术创造了奇迹，在机车制造行业处于翘楚地位。为中国的高铁发展输入了可靠的后勤技术保障！也为凯天后续的发展奠定了坚实的基础。

　　之后，公司抓住大好时机扩张先后成立了株洲凯天、衡阳凯天、凯天重金属工程有限公司（现在的环境修复事业部）、凯天水务、北京凯天……为凯天的腾飞注入了新的引擎。

　　见证腾飞：与中国航天合作 机遇成就凯天

　　企业从小到大，从无到有，历经艰辛磨难，由星星点点到群星闪烁渡过了生存期、危难期到现在的发展期。

　　从一个十几个人的小作坊式的企业发展到千人以上的现代化企业；从固定资产只有几万元的微型企业，发展到固定资产达十几亿的中大型上市企业；从生产单一产品销售的企业发展到今天多学科、多种类、多领域立体交叉，上管天，下管地，中间管空气的综合服务运营型企业；从单纯的技术吸收到拥有博士后、院士工作站，承担国家重大科技项目攻关的高新技术企业。

　　一路走来，风风雨雨、摔倒了爬起来跌跌撞撞又继续前进，在挫折中壮大，在失败中成长，凯天人付出了比常人多的努力，也实现了环保理念的诸多不可思议落实，这其中我非常感念。

　　感恩国家给予了凯天广阔的环保市场空间；感恩航天给予了凯天腾飞的翅膀；感恩叶总始终如一的坚持、带领大家攀登环保产业高峰；感恩公司给予了经营者施展才华机会、一次次超越了凯天的昨天；感恩员工给予了凯天支撑和发展的动力，你们才是成就凯天真正的主人；在历史的长河中，创业者是短暂的一刹那，但在环保治理的领域里留下的坚实足迹、洒下的辛勤汗水，是推动环保事业继续往前走的坚实根基。

　　奋斗是艰辛的，艰难困苦、玉汝于成；奋斗是幸福的，只有奋斗的人生才称得上幸福的人生开创未来。凯天的历史是一部创业史、一部奋斗史。这就如习近平总书记所说：“历史总是要前进的，历史从不等待一切犹豫者、观望者、懈怠者、软弱者。只有与历史同步伐、与时代共命运的人，才能赢得光明的未来。”

　　生命不息,奋斗不止;信不弃功、智不遗时;只争朝夕、实干兴邦。让我们朝环保的第一方阵整装待发，在航天凯天的领导下，开创绿色、生态环保新的辉煌、谱写新的篇章。

　　谨以此拙作，纪念与公司同行20年。